Em Apenas 44 segundos…
Nossos Números
Como todos dizem: os números não mentem!
Por isso quero que você assista a este vídeo, de apenas 44 segundos e muita verdade:
Todos os dias recebo empresários e empresas em busca de assessoria para a venda de seus negócios. Quando chegam eles manifestam e se diferenciam por suas crenças. São crenças inacreditáveis. Uns acreditam que a venda de uma empresa é um trabalho e estão dispostos a trabalhar. Outros,acreditam que existe uma população de investidores disputando “à tapa” para comprarem uma empresa, mais precisamente e exatamente a empresa que eles querem vender.
A maioria não quer propriamente vender a sua empresa: quer contratar serviço, serviço de consultoria. É incrível, mas é verdade: empresários falam “quero vender a minha empresa”, mas pensam “quero contratar serviços de consultoria, receber avaliações vistosas, coloridas, cheias de gráficos e tabelas, análises das mais complexas que digam algo que quero ouvir, algo que pago para que me fale nas mais variadas línguas apenas e tão somente o que quero ouvir: “que minha empresa vale uma fortuna!”
É sério, assisto à cena a todos os dias: empresários dizem querer vender a sua empresa mas na prática querem apenas contratar uma avaliação que avalie os seus próprios egos.
E existe um mercado vendendo este tipo de coisa, como de resto existe um mercado vendendo de tudo…. menos vendendo empresas.
Querem um exemplo prático?
Ontem um email-marketing de um seminário. O nome diz tudo:
“COMO VENDER A SUA EMPRESA POR UM PREÇO 20% MAIOR QUE O DO MERCADO”
Precisa dizer mais alguma coisa?
Isto não é tema de seminário, é música, música que fala exatamente o que o empresário quer ouvir.
E senhores de 50 anos compram este tipo de coisa. Compram dizendo: “quero vender a minha empresa” e terminam por comprar uma avaliação da própria empresa e mais uma consultoria de como vender a sua empresa…. É impressionante, mas, repito, é verdade. Penso que os maiores aliados dos vendedores deste tipo de serviço são o stress do empresário, o ego, a vaidade, uma total incompreensão quanto ao mundo real que os cerca: o mercado!
Bom, não podemos condenar este tipo de consultoria, afinal as avaliações são coloridas, capa dura, funcionam como um momento de massagem mental proporcionando uma leitura dinâmica de elogios que enaltecem os valores da empresa, suas qualidades incomparáveis e, sobretudo, o seu valor.
Assim, entorpecido e feliz, leva o camalhaço para casa, coloca ao lado da cabeceira no fim de semana e reafirma sua suma sabedoria no mercado doméstico. Da cabeceira da cama a avaliação sobrenatural migra para a mesa da sala do empresário: livro grosso, imponente, disponível para mostrar a quem vem visitar a empresa, ali passa o mês, o semestre e migra para uma gaveta da própria escrivaninha. No ano seguinte, quando chegar janeiro, quando chegar a hora de dar uma limpada na mesa, nas gavetas, vai para uma caixa do arquivo morto… mas antes, antes de ser encaixotado, o empresário dá uma última olhada ao exemplar suntuoso, suspira e lá no íntimo se parabeniza por ter fundado e estar dirigindo uma empresa que a avaliação diz que vale e vale muito, talvez 20% a mais do que o mercado imagina.
De novo só uma conta nova para pagar: a da consultoria!
Sempre comento que o DJ é irmão do IBOV. Sofrem juntos e comemoram juntos, portanto, são aderentes. O DJ influencia o mercado aqui.
