100% VÍDEO e VÍDEO FLIX: o Negócio do Ano no DVD

OS BASTIDORES DE UM GRANDE NEGÓCIO

Um furo do nosso blog, em primeira mão: o Carlos, da 100% Vídeo, adquiriu o controle da VídeoFlix.

As negociações iniciais passaram pela mesa do Dr. Negociação, mas consumiram meses em um longo namoro entre o empresário líder na locação de DVD e o Lincoln Miranda, meu ex-sócio (via Meel Investimentos), tanto em negócios na própria VideoFlix como na NetFidelidade.

Lincoln é um economista de vanguarda, teve a capacidade de negociar parte da empresa com o pessoal da Flash Currier e com isso apropriar-se da competência da empresa de logísitica líder no mercado de entrega de cartões de crédito. Com a logística redonda e com o maior acervo do segmento na qual foi a pioneira, a aquisição da participação foi uma decisão acertada do empresário português radicado no Brasil: Carlos comprou mercado, pulou na frente e se posicionou em ambos os fronts: o da locação via lojas físicas (a 100% Vídeo é a maior rede de locadoras do país, superando a Blockbuster/Americanas) e a weblocação.

Lendo esta notícia, você bem que pode achar que o negócio se deu naturalmente.

Engano: a compra e venda de uma empresa não é um negócio que acontece, ele é construido.

Acompanhe os lances desta construção.

Antes da VideoFlix ter representatividade para sentar com a 100% Vídeo, houve um Plano de Comunicação que o Instituto Nacir Sales de Adequação Empresarial desenvolveu: um circuito de valorização institucional.

Formulamos o Plano junto com o Lincoln, sempre tivemos muita facilidade de planejar juntos (antes e depois de nossas empresas terem sido sócias).

O Programa Dr. Negociação Tv, braço midiático da minha empresa que vende empresa, tínha que optar entre uma campanha de Tv focada no varejo ou institucional.

Queríamos falar para o cliente potencial ou para o investidor institucional?

Quem fala para os dois públicos não fala com ninguém, pois os idiomas são diferentes.

Optamos pela seguinte linguagem que o Dr. Negociação colocou nas principais Tv’s a cabo, na grade de seu programa:

Não precisa dizer que o público alvo desta propaganda foi exatamente o Carlos da 100% Vídeo que mora aqui em Alphaville, onde o nosso programa é amplamente divulgado pela ótima Tv Alphaville.

Depois, um novo spot:

E por fim uma séria de vários com o mesmo perfil:

Daí estava concluído a fase: ganhar musculatura. Ao longo da campanha também se ganhou clientes, óbvio.

Mas é evidente que o público alvo não era o varejo, o consumidor final. O publico alvo era o Carlos da 100% Video e no o alvo foi 100% atingido.

Na primeira reunião que hospedamos aqui no Instituto, no Stadium, o Carlos mencionou que a 100% Video poderia seguir sem a VideoFlix e transferir sua liderança off line para uma operação própria on line, uma alternativa à aquisição da VideoFlix.

Quem desdenha quer comprar!

Sempre penso isto quando ouço aquilo.

Contra argumentei afirmando que quem é líder off line não se torna líder no negócio on line, pois são negócios diferentes. Saquei o exemplo clássico:

A maior livraria na web não é a maior livraria nas ruas ou nos shoopings, é a Amazon que aliás nunca foi uma livraria física.

O Carlos me advertiu que…

Não é isso que se verifica em nosso mercado. Vejo o caso da Blockbuster, líder on line e off line.

Na época a 100% Vídeo ainda não havia superado a Blockbuster e a Americanas acabara de entrar no negócio, causando grande tensão na concorrência, sendo esta uma das razões que levaram as empresas concorrentes para a mesma mesa, a minha mesa aqui em Alphaville.

Mas a Blockbuster… mas ela está próxima de ser derrotada!

Exclamei com uma arrogância que me é peculiar.

O Carlos assustado perguntou:

Derrotada, por quem?

Por nós, pela VídeoFlix!!!!

Até o Lincoln se contorceu na cadeira, depois disso passou a me chamar de All Pacino, principalmente quando nos preparávamos para reuniões difícieis onde enfrentaríamos posições conflitantes com terceiros (”Nacir, não se esqueça do estilo All Pacino“, ele sempre repetia).

Para concluir, disparei:

E você Carlos, deve decidir de que lado do front quer estar, do lado de cá nos ajudando a derrotar a líder global, ou do lado de lá. Se ficar do lado de lá combaterá em dois fronts, dividirá suas forças. Do lado de cá, ao contrário, unificará dois exercítos.

O resto da estória você conhece: a aquisição da participação representa uma escolha. Só não contava que do lado de lá do front as prateleiras de DVD’s se misturassem com calcinhas e sutiãs, pois a fusão e a confusão entre osprodutos da Blockbuster e da Americanas fez sumir a presença arrasa quarteirão da outrora líder absoluta.

Com o negócio a participação do Lincoln ficou a nível de 25% e ele hoje se divide entre os Meus 3 Desejos (mais um empreendimento de vanguarda, da qual o Linconl fala na entrevista abaixo), da Mell Investimentos e negócios no setor de construção a bordo da incorporadora Marina.

Deixou de ser meu sócio e continuou meu cliente, um excelente cliente por sinal.

E o Carlos, continua líder e está com tudo 100% VideoFlix. Parabéns ao Carlos e a todos os envolvidos no negócio. Vou parar por aqui e assistir um filme que o moto boy da Flash Currier trouxe hoje na sacolinha azul que carrega estórias e sonhos.