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NEGOCIAÇÃO, NEGOCIAÇÃO, NEGOCIAÇÃO: SAIO DE UMA E ENTRO EM OUTRA, O DIA A DIA DO DR. NEGOCIAÇÃO

Escrito por Nacir Sales

QUEBRA DE CONTRATOS

O IMPACTO DA CRENÇA NA CRISE

NOS NEGÓCIOS JÁ CONTRATADOS

Todos respiramos o mesmo oxigênio cultural. E, não se pode negar (sob pena de ser tido por alienado) que a Crença na Crise conquistou Corações e Mentes.

CENA 1: Socorri empresa que faturava 36 milhões mês e, em janeiro, fechou o caixa com algo menos que 360 mil, precisamente 0,92% do faturamento. Motivo: o comprador no mercado interno, para contornar eventual protecionismo dos governos nacionalistas (o maior deles, por ironia, os USA – oportunidade histórica para os anti-americanos se tornarem anti-nacionalistas e resgatarem seus carmas culturais, livrando-se do peso dos preconceitos tolos que colecionaram durante a vida) cancelou compras no Brasil e avisou para continuarem o fornecimento… mas para suas unidades no exterior.

CONSEQUÊNCIA 1: perda de faturamento por 2 meses até que se reorganize a cadeia de fornecimento, obtenha autorização de exportação no SISCOMEX, contrate frete internacional, etc, etc, etc, etc

CONSEQUÊNCIA 2: Dr. Negociação traça rota de encontros e reuniões para renegociar contratos que não podem ser quebrados, acordos que não podem ser inadimplidos, negociando intensamente para re-alinhar compromissos e evitar a ruptura de uma teia de relações construídas com muito trabalho.

CONSEQUÊNCIA 3: Dr. Negociação, Dr. Negociação, Dr. Negociação, Dr. Negociação

CENA 2: Empresas sócias da empresa operacional que perdeu faturamento para a casa de 0,92% contrataram com 3 outros sócios a construção de um mega-empreendimento imobiliário em área nobre da costa brasileira, uma franja de mar de 14 Km. Quando contrataram pretendiam vender a 2 milhões o lote de 2.000 metros quadrados. Existe corretor de imóvel capaz de realizar hoje esta proeza?

CONSEQUENCIA 1: Sócio “A” quer desmembrar uma parte da área, deixar no estoque para empreendimento futuro e sair do negócio até que os ventos que sopram do atlântico sejamDr. Negociação – O Blog › Editar posts — WordPress mais favoráveis;

CONSEQUÊNCIA 2: Sócio “B” quer parar de investir, mas quer obrigar ao sócio que lhe convidou ao projeto a levar o empreendimento até o fim, se dispõe a diminuir sua participação e paralisar seus investimentos (quer manter o pé no negócio, para o caso de um re-aquecimento não o pegar fora da sociedade);

CONSEQUÊNCIA 3: Sócio “C” quer comprar a participação de todo mundo e ficar sozinho no negócio, afinal “na crise é que se ganha dinheiro”, ouviu em uma palestra de auto-ajuda.

CONSEQUÊNCIA 4: Sócio “D” quer continuar o projeto, pois pretende estar preparado para quando o mercado retomar a situação de normalidade e para tanto quer utilizar-se do contrato para obrigar aos demais a investirem, sob pena de perdas e danos;

CONSEQUÊNCIA 5: Em risco a implementação de projeto imobiliário de grandes dimensões e orçamento, o que afetará um conjunto de outras empresas: são muitas máquinas, homens, engenheiros, empresas terceirizadas, mídia, um mundo de gente que tem sua atividade sob risco, todos sem saber tendo seu futuro próximo discutido naquela mesa tensa de negociação;

CONSEQUÊNCIA 6: Dr. Negociação, Dr. Negociação, Dr. Negociação.

O que estou fazendo?

Negociando, Negociando, Negociando.

O momento é o de NEGOCIAÇÕES COMPLEXAS. Quando estiver cansado, próximo de jogar a toalha, faça como eu: negocie, negocie, negocie!