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CUIDADO, A PERGUNTA PODE SER (LITERALMENTE) ACIDENTAL
Espalhe! http://videolog.uol.com.br/video?491617
É uma herança de uma cultura secular, machista por excelência: existem famílias onde o único capaz de interpretar a trama das relações, o sistema nervoso negocial, patrimonial, societário, o único iniciado é o marido… se ele se torna ausente….
Já vivi casos onde a sucessão inesperada foi motivo de [...]
Várias mentiras são instituídas em torno de um fato. As versões são customização dos fatos, os fatos adaptados ao gosto dos interesses de cada um. As versões também são lenitivos para uma mente cansada de tanta verdade. Sim, porque a mente precisa de um parque de diversões, afinal ela também pede férias de tanta, tanta realidade. Ao hábito de colocar uma versão confortável para colorir os fatos, chamo de “COLOCAR O ÓCULOS ROSA”.
Os números revelam: a capacidade de produzir riqueza não anda lado a lado com a capacidade de transferir a capacidade de produzir (ou gerir) riqueza. Planejamento de curto prazo, foco no agora, uma exagerada dose de distanciamento e uma incapacidade de lidar com a própria morte, com medo de morrer apenas por antecipar cenários de sucessão, o tema é evitado ou deixado para se tratar no dia que der, quando der, se der. E, em cada 100 casos, apenas 18 deram em uma sucessão bem sucedida.
Porque em cada 100 Fortunas, apenas 18 são transferidas?
Espalhe: http://vimeo.com/7214179
Assista em primeira mão o Programa Dr. Negociação TV, transmitido em todo o Brasil:
Canal 102 da SKY – TV Clima Tempo
Exibição: Sexta-Feira às 23:00Hs.
Reprises: Domingo às 18:00Hs, Segunda-Feira às 23:30Hs e Quarta-Feira às 00:30Hs .
TV Alphaville
Exibição: Segunda-Feira às 21:30Hs, Sábado às 18:30Hs e aos Domingo às [...]
Quando um não quer dois não brigam, diz o ditado. Quando dois não querem se conhecer… não há negócio. Se quiser começar a ter mais facilidades em seus negócios, comece a se interessar mais em conhecer o outro com quem faz negócio. Quanto mais se conhece menos se contamina com versões, ódios enlatados, preconceitos e heranças de um passado que não pode limitar o seu presente nem eliminar o presente do outro. Não existe preconceito entre iguais. E, uma coisa para ser igual a outra necessita antes ser conhecida. As diferenças nos libertam da monotonia dos iguais e as igualdades nos salvam da selvageria das diferenças. Não existe negócio entre desconhecidos. A guerra é a presunção de que cabe a você eliminar o presente do outro, por conta do acerto de contas do passado. Combater o inimigo com a mesma arma do inimigo é buscar resolver um problema com a mesma lógica do problema. O que se investiu na Guerra do Afeganistão é muitas vezes mais do que o PIB daquele país. Não seria mais fácil investir no país e confrontar status, oferecer opções e respeitar as escolhas? As posições autoritárias são as que comprometem as negociações. Em uma negociação você quer apertar a mão do outro ou o pescoço do outro? É muito longo o caminho que nos leva até ao outro?
A ALEGORIA DA CAVERNA DE PLATÃO. Ao tentar se libertar de um simulacro…são aprisionados por outro. Os Prisioneiros não conhecem os fatos, lidam com versões. Não conhecem objetos, sempre visualisaram apenas a sombra projetada. Não conhecem a voz e a palavra, pois lidam com o eco, o único som que chega ao fundo da caverna. Quando o Prisioneiro da Caverna de Platão consegue libertar de suas amarras ele ascende até ao meio externo à caverna e recebe o impacto do sol, da luz. Lentamente, sua pupila calibra a dilatação e a imagem real é percebida pela primeira vez.
ASSIMETRIA DE INFORMAÇÕES. QUANDO O CLIENTE SABE MENOS SOBRE O PROBLEMA QUE VOCÊ DIZ QUE VAI RESOLVER. Clientes são Prisioneiros de consultores sem éticaConsultores com ética são Prisioneiros de clientes que não querem receber a VERDADE. A verdade pode tanto aprisionar o iludido como aprisionar o que encontra o nó górdio da solução: existe uma bola de ferro que impede o homem de caminhar em sentido à verdade. Os Prisioneiros não conhecem os fatos, lidam com versões. Não conhecem objetos, sempre visualisaram apenas a sombra projetada. Não conhecem a voz e a palavra, pois lidam com o eco, o único som que chega ao fundo da caverna.
Escola de Negociação de Havard. Estabelecer confiança no interlocutor ou entre as partes é tarefa essencial para o êxito em uma negociação. Quando se trata de recuperar relações deterioradas, restabelecer a confiança é de igual peso e mas não de igual facilidade: reconstruir pontes parece ser mais difícil do que construir, quando se trata de relacionamentos sensíveis aos estoques de expectativas e frustrações, ódios, paixões e interesses.
Eventos entre países diferentes, pessoas diferentes, em séculos diferentes, podem estar relacionados entre si? A globalização das economias, a interdependência entre pessoas e sociedades, a web, as redes sociais, nada disso foi suficiente para você compreender que nos dias de hoje está “tudo interligado”? Nada acontece a um, sem afetar o todo e também o outro, mesmo que o outro sequer seja contemporâneo daquele que foi afetado. A histório e a vida está cheia de ótimos exemplos, no caso das guerras mencionadas o elemento de vículo é a necessária compensação reparatória.
As origens da Advocacia. O primeiro erro judiciário, o primeiro advogado, as duas primeiras escolas de advocacia da história, o surgimento da Justiça e a longa travessia até os tempos atuais.
