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Ruth Teijido Comentou no dia 10th março, 2010 as 6:22 am

Los intereses deben legitimarse como parte fundamental de cualquier negociación. Con ello conseguimos que todo lo que se proponga tenga un razonamiento claro de por qué se ha de aprobar, y por lo tanto lo que estamos haciendo es fundamentar nuestra posición, fortalecerla frente al contrario y defenderla de forma eficiente. Cuando un interés está legitimado, este se convierte en un interés con lógica, y todas las partes entenderán, y debieran apoyar, que se lleve a cabo.
Además, legitimando cualquier interés, estamos valorizando nuestra posición, ya que el oponente entenderá que todo razonamiento que hagamos seguirá unos cánones de objetividad que reforzarán nuestras opiniones.

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