¿Cómo legitimar sus intereses?
¿Por qué legitimar sus intereses?
Leia o Artigo recomendado na Vídeo Aula 3 do
Curso Dr. Negociação –
APRENDA A NEGOCIAR COM BARACK OBAMA 1
Conteúdo integrante da Vídeo Aula 3, do curso Dr. Negociação – Negociações Complexas, promovido pelo
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Como e porque legitimar os seus interesses?
Después de ver el video responde a la pregunta (hacer uso de la herramienta “COMENTE”):
¿Cómo legitimar sus intereses?
¿Por qué legitimar sus intereses?
Los intereses deben legitimarse como parte fundamental de cualquier negociación. Con ello conseguimos que todo lo que se proponga tenga un razonamiento claro de por qué se ha de aprobar, y por lo tanto lo que estamos haciendo es fundamentar nuestra posición, fortalecerla frente al contrario y defenderla de forma eficiente. Cuando un interés está legitimado, este se convierte en un interés con lógica, y todas las partes entenderán, y debieran apoyar, que se lleve a cabo.
Además, legitimando cualquier interés, estamos valorizando nuestra posición, ya que el oponente entenderá que todo razonamiento que hagamos seguirá unos cánones de objetividad que reforzarán nuestras opiniones.