¿Qué se negocia?
Leia o Artigo recomendado na Vídeo Aula 2 do
Curso Dr. Negociação – NEGOCIAÇÕES COMPLEXAS:
O simulacro dos que tratam um problema
Alunos do Ministério Empresarial das Américas: apos responder à pergunta abaixo, retorne ao Campus Virtual para assistir à Segunda Parte da Vídeo Aula 2, do curso Dr. Negociação – Negociações Complexas.
Após assistir ao Vídeo responda à pergunta (utilize a ferramenta “COMENTE”):
Qual o objeto de uma negociação? O que se negocia?
Después de ver el video responde a la pregunta (hacer uso de la herramienta “COMENTE”):
¿Cuál es el objeto de una negociación? ¿Qué se puede negociar?
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O objeto de uma negociação é atingir a satisfação dos interesses das partes.
Se nogocia INTERESSES.
Tal y como dice Sidney, lo que se negocian son intereses. Nadie comienza una negociación si no tiene unos objetivos claros con los que piensa conseguir una serie de beneficios. El esfuerzo y tiempo que requiere cualquier negociación implica que los actores piensan conseguir algo, que tal y como dice el vídeo, puede ser contradictorio entre las partes o simbióticas, pero en ambos casos el centro de las negociaciones son dichos intereses.