Uma Coisa é Anunciar que Vende Empresas
Se você digitar no Google: “vender empresas” vai encontrar uma lista enorme. Falar que faz é fácil e a população de quem fala é muito extensa. O universo de quem faz, ao contrário, é um clube muito mais restrito: este é o nosso ambiente.
Mas, creio que o problema maior não está na oferta doida de serviços, mas na busca insana pelo empresário stressado: o stress é o maior motivador da venda de uma empresa. Funciona mais ou menos assim: o sujeito quer fazer um negócio bom vendendo um negócio ruim. A conta não fecha, daí só procurando um milagreiro para cuidar do assunto, e para chamar um milagreiro basta sentar frente ao computador e digitar no google “milagreiro para vender a minha empresa”, na sequência digite pesquisar: a lista é enorme.
Outro problema no negócio de venda de empresas é que existem empresários incautos que pensam que imaginam uma multidão de investidores, de compradores de empresas decolando com seus ruidosos helicópteros. Uma visão onírica de batman’s: uma crença infantil. É verdade, sentam-se na minha frente e perguntam se eu conheço alguém que quer comprar a empresa. Pensam, de forma doida e absurda, que lá em baixo, na Alameda Rio Negro existem os míticos investidores circulando em seus bólidos reluzentes, os batmóveis.
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Quanta bobagem. É óbvio que temos contatos, que temos uma rica rede de relacionamento. Mas, por mais superpoderosa que seja uma constelação de contatos, seja ela de quem for, de Bill Gates a Bill Clinton, ela nunca será maior que o MERCADO. E com o mercado falamos através de nossa rede multimidiática/televisiva, mas mesmo com todo este aparato para promover a correta e precisa política de comunicação que vai encontrar o comprador da sua empresa, o empresário à minha frente me olha insistente e pergunta: “você não sabe quem quer comprar a minha empresa?”
Muda o CPF, muda o CNPJ, mas a cena é sempre a mesma.
Mas, graças à diversidade da vida, nem sempre é assim. A Selma, que você vai conhecer na entrevista que veiculamos no Dr. Negociação Tv e hoje trago para o seu prazer de assistir, foi e é diferente. Por ser empresária madura não se quedou na infantil crença de que existe um comprador de empresas dentro do meu colete. Fomos à luta trabalhamos e vendemos as suas empresas: 3 de uma única vez. Agora, ela quer um novo negócio: ela quer comprar… a sua empresa!
