A TESE DA CAPTURA

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Dr. Negociação – Negociações Complexas

Como a Captura do Comprometimento do outro pode ser utilizada em uma negociação?

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O negociador deve falar o que o cliente  necessita ouvir ou o que o cliente gostaria de escutar?

¿El negociador debe hablar lo que el cliente quiere oír o lo que el cliente necessita conocer?

DESOBEDIÊNCIA CIVIL

Eu não gosto quando acusam o nosso Presidente na arrogante afirmação de que ele não sabe ler.

O Presidente sabe ler: ele não gosta de ler, o que é bem diferente, bem pior.

Já não bastava não gostar de ler livros e portanto ficar à mercê e à margem do conhecimento racional da humanidade, agora, deu de sequer ler decretos. Assinando sem ler, edita regra, ordem para ser cumprida por uma sociedade aprisionada pela ignorância.

O Professor Ives Gandra fez o favor de comentar o que nossa sociedade tem deixado como sendo, de tão absurdo, sem comentários.

Nunca digam em minha presença que o Presidente não sabe ler: o Presidente nao gosta de ler, e neste gosto reside o problema.

NÃO GOSTAR DE LER E GOSTAR DE ESCREVER DECRETOS

Não gostar de ler é direito do cidadão. O cidadão que não gosta de lêr exerce um direito acompanhado de uma obrigação: abster-se de escrever regras de comportamento para outos lerem e obedecerem.

AUTORITARISMO DEMOCRÁTICO

Não gostar de ler é não se interessar pelo que todos os outros homens e mulheres pensaram, escreveram e publicaram. Não se interessar por ler é não se interessar pela crença e pela descrença do outro, pelo valor e desvalor do outro, é não se interessar pela cultura do outro, é não se interessar pelo outro.

No homem comum resulta de um déficit de oportunidade e/ou interesse. No Presidente da República equivale a um monumento ao autoritarismo: como liderar a uma sociedade sem se interessar pelo pensamento de todas as sociedades de todas as época?

LÍDER OU USURPADOR

Primeiro Platão, depois Aristóteles, já pensaram por nós o perfil do líder: por isso firmaram-se como líderes no pensamento racional. Pode alguém escrever um decreto e considerar que não precisa ler Cícero? Sim, pode, se este alquém estiver investido na figura do USURPADOR.

Líder é o que esta à frente (pensamento à frente, alma à frente, experiência à frente).

Usurpador é o que pula à frente, utilizando-se de qualquer arma: os fuzis, a mentira e, modernamente, o povo.

DEVEMOS OBEDECER DECRETOS SUBSCRITOS POR QUEM NÃO OS ESCREVEU E SEQUER LEU?

Sempre que um escândalo vem a público, o Presidente recorrere à fórmula mágica: “eu não sei de nada!” Aconteceu novamente, agora no caso do Decreto dos Direitos Humanos, Comissão da Verdade e outros rótulos escritos para quem não gosta de ler.

O verdadeiro escândalo não está no fato de o Presidente da República vir a público dizer que “assinou sem ler”.

O verdadeiro escândalo está em obrigar a sociedade a cumprir um decreto que quem tem a competência constitucional de redigir, escrever (o Presidente da República) vem a público dizer que “assinou sem ler”.

Assinar sem ler não é o escândalo, não escrever, assinar o que o outro escreveu é que constitui a subversão da ordem constitucional. Na prática significa: o Presidente renuncia ao dever de decreto exercido por sabe lá quem, nos porões do Palácio.

DESOBEDIÊNCIA CIVIL

Ao cumprir um Decreto Presidencial, doravante, você estará obedecendo a quem?

Não pergunte ao Presidente por escrito: ele não gosta de ler!

ELES ODEIAM OUVIR A PALVRA “LIBERDADE”

ESTUDA QUEM QUER, O QUE QUISER.

LÊ QUEM QUER, O QUE QUISER.

PENSA QUEM QUER, O QUE QUISER

Você encontrará Mestres e Contra-mestres da Cultura e do Saber despejando quilos e quilos de críticas ao Ensino à Distância. Vistosos argumentos são investidos no ataque verbal ao Ensino à Distância, um ataque patrocinado por uma gente louca, louca por deter o monopólio do saber, louca para exercer a ditadura da academia, louca para estabelecer a burocracia do diploma oficial, do certificado reconhecido: um cipoal de bobagem que cuida bem e muito bem de manter o acesso à cultura e ao conhecimento o quanto mais distante possível dos seres humanos de um modo geral. Afinal, se todos forem cantores quem baterá palmas na platéia? Este é o pensamento egótico que alimenta as elites, elites de qualquer espécie.

O que é uma elite?

É toda comunidade que exige senhas e contra senhas para acesso ao seu meio: quanto mais difícil penetrar em suas hostes mais estamos próximos da elite das elites. Assim, elites encontramos manipulando partidos políticos, manipulando catedrais dos saber, manipulando governos, manipulando religiões: aqui e ali, por toda a parte você encontrará manifestações de elite dedicada à única reza que sabem rezar, manter intacta a sua zona de exclusão. Se logram irrigar a tudo com dinheiro público, mais severos se tornam com seus rituais macabros de ingerir corações e mentes em seus banquetes da arrogância.

Quem está a serviço de seu próprio privilégio (contra qualquer oportunidade ofertada ao outro) é a elite. Quem está na platéia batendo palmas, pagando a conta ou recebendo os castigos e punições do sistema de segurança montado pela elite, é a não-elite.

Quem é você?

O mundo não é dividido entre elite e não-elite. Não. O mundo é dividido entre a elite e o resto: é exatamente assim que uma elite se estabelece com relação ao meio ambiente onde está inserida. A “SS” era uma elite. O Partido é uma elite. O Governo (qualquer um) é uma elite. Os nazistas eram (ou são) uma elite. As academias são uma elite. O Clube da Lulizinha e o Clube do Bolinha também.

Assim, neste mundo de senhas e contra senhas, de rótulos, de embalagens que poluem nossas ruas e rios, neste mundo de plástico em que estamos metidos, a Guerra Santa travada contra o Ensino à Distância é apenas mais uma guerra doida travada por uma elite para a manutenção de seu “status quo”.

Como pode haver algo de negativo ao fato de uma pessoa decidir se reunir com outra pessoa na internet para estudar?

A GUERRA SANTA

Mas, os Cavaleiros Templários que desenvolvem uma cruzada santa contra o “EAD” colocam as coisas como se fosse uma guerra instalada entre uma aula virtual contra uma aula fechada e circunscrita a uma sala de tijolo, cimento e areia.

Não se trata de uma guerra entre uma coisa contra a outra coisa: o Ensino à Distância não é excludente ao Ensino Presencial, não é contra o Ensino Presencial. Quem ama tijolo, parede, engarrafamento, estacionamento e ama o ambiente sentar-se em uma cadeira dura para assistir a uma aula presencial do ser fantástico que a apresenta, que o faça quando quiser. E, quando quiser, se quiser, acesse um site de uma aula virtual e estude on line quando quiser, se quiser.

É o fim da elite. O “EAD”  não significa isto contra aquilo, o “EAD” não é contra nada é apenas a favor de que entra quem quiser, na hora que quiser, de onde quiser. E, sabemos, a liberdade assusta, atemoriza, coloca em pânico.

Quem entra em pânico quando vê a liberdade? Simples: quem tem a chave da prisão. Quem vende marmita para a prisão, quem se beneficia de qualquer sistema de aprisionamento.

Ainda bem que os burocratas do saber odeiam o ensino on line, pelo menos assim ficamos livres deste entulho institucional que tem o poder de transformar o ensino (qualquer ele e também o on line) em algo chato, feio, bocejante, enfim, coisa de quem está cansado demais para viver em um mundo vibrante que se faz novo a cada dia.

Só fica velho quem odeia o novo!

Nossa iniciativa no ambito do Ministério Empresarial das Américas é ofertar uma oportunidade: cultura e conhecimento não podem ser tratadas como bens escassos. Por isso nos engajamos nesta tarefa de compartilhamento de oportunidades, de pensamentos, de reflexões. Ao apostar em uma comunidade internacional, ao apostar em uma diversidade brasileira, acertamos em cheio em nosso alvo: em nosso Campus Virtual temos brasileiros de todos os cantos, espanhois, americanos do sul de toda parte, latino americanos, profissionais dedicados às mais diversas áreas do saber humano estudando juntos, ofertando e recebendo diversidade.

O perfil dos participantes do Campus Virtual do Ministério Empresarial das Américas é um caos cultural.Não chegou nem chegará nenhum burocrata do saber para colocar ordem nesta diversidade que nos enriquece: aqui falamos uma lingua universal, a lingua viva. Se você chegou até aqui neste texto, corre sério risco de pertencer ao mundo dos vivos!

En una negociación, que es el otro?

Leia o artigo recomendado na Video Aula 5

do curso Dr. Negociação – Negociações Complexas:

Quando um negociador não conhece o outro e vice-versa.

Após assistir ao Vídeo responda à pergunta (utilize a ferramenta “COMENTE”) e retorne ao Campus Virtual para assisitir à segunda parte da Video Aula 5:

Em uma Negociação quem é o Outro?

Después de ver el video responde a la pregunta (hacer uso de la herramienta “COMENTE”) y volver al Campus Virtual para ver, y añadió la segunda parte de la lección Video 5:

En una negociación, que es el otro?

O HOMEM DO ANO: SENHOR DAS ARMAS!

O mais importante jornal fracês, o Le Monde, pela primeira vez na sua história elege O HOMEM DO ANO.

O Presidente do Brasil foi escolhido como o HOMEM DO ANO pelo jornal francês.

O Presidente do Brasil escolheu o caça de guerra francês na COMPRA DO ANO.

O francês elege o Presidente Brasileiro o HOMEM DO ANO e o Presidente Brasileiro elege o Francês O CAÇA DO ANO.

O Presidente do Brasil concluiu sua compra de Natal, dentre brinquedinhos mortais americanos, russos, suecos escolheu a máquina de guerra francesa. E o critério foram as frases de guerra, preferidas do humanista que pretende o Nobel da Paz, antes de pretender o cargo de Zeus:

Viva La France! Liberté!   Igualité!   Fraternité!

Aqui de São Paulo eu pergunto: e Santos Dumont? Como franceses e brasileiros explicarão esta história?

O PRESIDENTE X SANTOS DUMONT

Franceses e brasileiros poderiam fazer negócios de qualquer coisa, comprar e vender qualquer bobagem: menos aviões de guerra.

Trata-se de um desrespeito à memória de um brasileiro por eventos históricos havidos em França.

França e Brasil desrespeitam a memória de Santos Dumont.

Não tenho notícias que os Presidentes das Repúblicas de ambos os países tenham lido a Carta de Santos Dumont. Reproduzo aqui e peço aos secretários de ambos leiam em voz alta para seus comandantes-chefes:

” Val-Mont, 11-10-1926

Presado Amigo

Espero que a minha carta postal tenha alcançado você em Lisboa e que tenham feito bôa viagem.

Venho te pedir um grande favor: como já deves saber um senhor senador propoz sem me consultar, a minha nomeação de General! Não só isto é uma coisa ridícula, mas também parece até sarcástica pois eu em Fevereiro propuz a abolição da aviação como arma de guerra.

Venho pois te pedir como sei que és muito amigo do nosso futuro Presidente, para pedir a elle que mande parar tudo isto e mais homenagens, pois eu como você sabe ando já ha 2 annos doente dos nervos e só peço a Deus uma coisa é que me deixem em paz. Já aqui estou há __ mezes e não tenho coragem de sahir (Berne, Divonne e Val-Mont). Desde já te agradeço e também ao Dr. Washington Luis. Eu não sei quando irei até ahi.

Muitas recomendações à Dª Eglantina.

Saúdades do amigo

Santos Dumont“

DO DEMOSAILE ATÉ O AEROLULA

Até então Santos Dumont inventou o Demosaile e nosso Presidente o Aerolula. Todos os direitos autorais e de patente sobre o Demosaile, todos sabem, foram generosamente doados por Santos Dumont, para incentivar a propagação da aviação por todo o mundo: quem quisesse podia livremente copiar o projeto. Santos Dumont praticou o voluntariado muito antes de o mundo instituir tal instituto.

Sobre o Aerolula, o que podemos falar? Que trata-se do mais caro brinquedo adquirido por um garotinho de Guaranhuns? Bom, o Aerolula fala por si.

Não sei quanto custaram os caças franceses e espero que alguém neste país saiba o preço destes brinquedinhos. Assim como espero que nesta República do Brasil alguém saiba quanto custou a compra e a reforma dos 200 tanques usados alemães. Sim, os tanques foram comprados e reformados: houve alguma licitação para a compra, para a reforma? Se quebrar um eixo, haverá tecnologia transferida para a reforma da reforma mecânica?

OS CAÇAS SÃO INÚTEIS?

Lógico que não: eles servem para matar, uma elegante morte à francesa!

Matar a quem?

Perguntem aos franceses. No conflito das Malvinas os Mirrages ficaram retidos em solo, um tratado francês/inglês impedia o fornecimento de senhas para acionar a máquina de guerra. Os acessores militares franceses saíram à francesa da Argentina e deixaram o abacaxi nos hangares. Os cientistas argentinos estudaram fórmulas de quebrar o código dos caças, conseguiram, mas com o conflito já em sua segunda parte.

QUEM É O VERDADEIRO FILHO DO BRASIL?

Pergunte à história. Santos Dumont suicidou-se quando viu a aviação a serviço da máquina de guerra governista. Nosso Presidente segue vivo, presidindo a cena, atacando o palco mental: um teatro!

¿Cómo ayudar a su cliente para entender la legitimidad de satisfacer los intereses de los demás?

Leia o Artigo recomendado na Vídeo Aula 4 do

Curso Dr. Negociação -

NEGOCIAÇÕES COMPLEXAS:

APRENDA A NEGOCIAR COM BARACK OBAMA 2

Conteúdo integrante da Vídeo Aula 4, do curso Dr. Negociação – Negociações Complexas, promovido pelo

Após assistir ao Vídeo responda à pergunta (utilize a ferramenta “COMENTE”):

Como ajudar ao seu cliente a compreender a legitimidade de satisfazer o interesse do outro?

Después de ver el video responde a la pregunta (hacer uso de la herramienta “COMENTE”):

¿Cómo ayudar a su cliente para entender la legitimidad de satisfacer los intereses de los demás?

Método Prático

COMO NÃO CHEGAR A UM ACORDO EM UMA REUNIÃO

Quando quiser ir a uma reunião só para passear. Quando não quiser que determinado assunto seja resolvido. Quando não quiser decidir nada. Quando não quiser correr o risco de que um problema seja resolvido. Seja prático: utilize o método universal que funciona impedindo que as coisas funcionem.

Funciona assim: se 2 pessoas resolvem, então escale uma dúzia.

Quando quiser garantias de que nada será decidido leve para o ambiente do debate o máximo possível de gente, de preferencia escale aqueles que justamente nada sabem sobre o assunto: assim, não haverá clima de decisão, mas assembléia da desinformação, guerra de ego, desfile de roupa nova.

O método funcionou em COPENHAGEN, só o Brasil contribui com 700 bocas para falar em nosso nome na COP15.

MUDANÇA CLIMÁTICA

mude o discurso para evitar

MUDANÇA

(qualquer mudança)

Na ausência da Guerra Fria o mundo tornou-se mais perigoso. Muitos acharam já chegada a hora da Guerra Quente. Entre a Guerra Fria e a Guerra Quente, líderes mundiais descobriram um novo alvo: O CLIMA.

O enredo simplista funcionou:

1) VOCÊ: escalado como público, assiste, bate palmas, critica, sente-se parte do todo pois sem você a democracia não funciona.

2) Presidentes e líderes: sorridentes nas fotos oficiais, cada qual utilizou a conferencia do clima como palco internacional para a colheita junto ao seu público interno. Valeu a regra: fotos no início e saída discreta ao fim.

3) TEMPO – Fim de Ano, virando a agenda: conveniente marcada para fins de 2009. Sabendo-se do fracasso, agendou-se a COP 15 exatamente para dezembro/2009. Assim, retornam todos aos seus lares e entram na agenda do fim de ano, Natal, ano novo, férias: ninguém tem que explicar o inexplicável!

4) Comitivas: só do Brasil 700 comensais foram torcer por uma vitória do planeta contra o aquecimento Global.

5) Ética: não é necessária, cada qual come o máximo de bombom que conseguir e a conta é democratizada com todos nós, que a tudo assistimos pela Tv.

6) Por quanto tempo isso funcionará? Enquanto houver ótario de esquerda, otário de direita e idiota útil para bater palmas.

O que diferencia o Otário de Direita do Otário de Esquerda?

O Otário de Esquerda crê em ser superior ao Otário de Direita e vice versa. Quando conseguem um lugar no Poder, deixam de ser otários e se convertem em autoridade em qualquer coisa.

O Idiota útil nunca vira autoridade, pois é um idiota, massa de manobra, ora capturado pelo Otário de Esquerda, ora pelo Otário de Direita.

O DESERTO ÉTICO

RESULTADO PRÁTICO:

a) no ano que vem tem mais;

b) os líderes são bonzinhos, “do bem”;

c) existe um novo inimigo a ser combatido, pela primeira vez na história o inimigo deixa de ser o ser humano e volta-se para o físico: do ontológico para o cosmológico;

COLABORAÇÃO MUNDIAL

Os líderes globais colaboram mutuamente.

Obama ajuda a Ahmadi-Najad, quando o americano critica o persa.

Evo Morales ajuda Obama, quando diz qualquer coisa relacionada aos estadusunidos.

Chaves ajuda Uribe, quando mobiliza energias de seu povo contra o povo do outro lado da fronteira.

Assim, um ajuda o outro e todos se ajudam entre si, uma confraria!

E Você? Qual o seu papel neste teatro?

TANQUES DE GUERRA PARA MATAR A QUEM?

Eu gostaria de perguntar ao Ministro da Defesa:

Ministro, a quem vamos matar? A quem vamos matar com os novos 240 tanques?

Quem é o inimigo?

Se não é para matar, para que serve a nova frota de tanques usados que chegaram da Alemanha?

O que faremos com os tanques velhos? Doaremos para agirem no outro lado da fronteira? Sim, já doamos aviões velhos quando compramos novos. Agora doaremos os tanques velhos para estacionarem nos territórios dos países vizinhos? Afinal, quem é o inimigo? Ou o inimigo é o povo brasileiro?

Os tanques de guerra matarão brasileiros?

De quem estamos nos defendendo? Precisamos de defesa?

Ministro: o senhor pode vir a público explicar de forma específica, objetiva e pontual, a quem vamos matar?

700 BRASILEIROS NA COMITIVA OFICIAL?

O CUSTO VALE O BENEFÍCIO?

A incoerência tomou conta de tudo: deslocar 700 pessoas, do Brasil à Dinamarca, para diminuir as emissões de CO2 é um contrasenso, um atentado contra nosso bolso e nossa inteligência.

Quem paga a conta de tanto chocolate?

Fossem a pé e a nado, tudo bem. Mas foram em turbinados aviões aumentando o buraco na camada de ozônio.

COPENHAGEN

CONFERÊNCIA DO CLIMA REVELA CADUQUICE DOS REVOLUCIONÁRIOS LATINOS

São duas fotos distintas.

Do lado de fora dos salões de conferência, a juventude protesta contra a burocracia política.

Do lado de dentro, protegido por poderosos cordões de segurança, os velhos revolucionários exibem suas novas conquistas: cargos em organismos multilaterais, maquiagens para disfarçar a ação do tempo sobre suas idéias, botox, plástica no rosto envergonhado dos velhos revolucionários agora encastelados no poder.

Novas velhas e velhos Ministros provam que a ideologia envelhece.

Jovens protestam na rua. Ministros comem chocolate. 700 ecologistas de terno, gravata e muito CO2.

Ideologia envelhece.

Ideologia envelhece sem favores à sabedoria.

Somente 700 brasileiros sem ética poderiam aceitar o bilhete de férias na Dinamarca.

É muito CO2.

Na prática, apenas chocolate, CO2 e uma conta de 700 promotores do Custo Brasil, nada mais.