Nossos Números

Como todos dizem: os números não mentem!

Por isso quero que você assista a este vídeo, de apenas 44 segundos e muita verdade:

Todos os dias recebo empresários e empresas em busca de assessoria para a venda de seus negócios. Quando chegam eles manifestam e se diferenciam por suas crenças. São crenças inacreditáveis. Uns acreditam que a venda de uma empresa é um trabalho e estão dispostos a trabalhar. Outros,acreditam que existe uma população de investidores disputando “à tapa” para comprarem uma empresa, mais precisamente e exatamente a empresa que eles querem vender.

A maioria não quer propriamente vender a sua empresa: quer contratar serviço, serviço de consultoria. É incrível, mas é verdade: empresários falam “quero vender a minha empresa”, mas pensam “quero contratar serviços de consultoria, receber avaliações vistosas, coloridas, cheias de gráficos e tabelas, análises das mais complexas que digam algo que quero ouvir, algo que pago para que me fale nas mais variadas línguas apenas e tão somente o que quero ouvir: “que minha empresa vale uma fortuna!”

Atuando neste mercado, publicamos um livro que pode lhe ajudar, se o seu objetivo é vender a sua empresa e não apenas contratar mais uma consultoria.

É sério, assisto à cena a todos os dias: empresários dizem querer vender a sua empresa mas na prática querem apenas contratar uma avaliação que avalie os seus próprios egos.

E existe um mercado vendendo este tipo de coisa, como de resto existe um mercado vendendo de tudo…. menos vendendo empresas.

Querem um exemplo prático?

Ontem um email-marketing de um seminário. O nome diz tudo:

“COMO VENDER A SUA EMPRESA POR UM PREÇO 20% MAIOR QUE O DO MERCADO”

Precisa dizer mais alguma coisa?

Isto não é tema de seminário, é música, música que fala exatamente o que o empresário quer ouvir.

E senhores de 50 anos compram este tipo de coisa. Compram dizendo: “quero vender a minha empresa” e terminam por comprar uma avaliação da própria empresa e mais uma consultoria de como vender a sua empresa…. É impressionante, mas, repito, é verdade. Penso que os maiores aliados dos vendedores deste tipo de serviço são o stress do empresário, o ego, a vaidade, uma total incompreensão quanto ao mundo real que os cerca: o mercado!

Bom, não podemos condenar este tipo de consultoria, afinal as avaliações são coloridas, capa dura, funcionam como um momento de massagem mental proporcionando uma leitura dinâmica de elogios que enaltecem os valores da empresa, suas qualidades incomparáveis e, sobretudo, o seu valor.

Assim, entorpecido e feliz, leva o camalhaço para casa, coloca ao lado da cabeceira no fim de semana e reafirma sua suma sabedoria no mercado doméstico. Da cabeceira da cama a avaliação sobrenatural migra para a mesa da sala do empresário: livro grosso, imponente, disponível para mostrar a quem vem visitar a empresa, ali passa o mês, o semestre e migra para uma gaveta da própria escrivaninha. No ano seguinte, quando chegar janeiro, quando chegar a hora de dar uma limpada na mesa, nas gavetas, vai para uma caixa do arquivo morto… mas antes, antes de ser encaixotado, o empresário dá uma última olhada ao exemplar suntuoso, suspira e lá no íntimo se parabeniza por ter fundado e estar dirigindo uma empresa que a avaliação diz que vale e vale muito, talvez 20% a mais do que o mercado imagina.

De novo só uma conta nova para pagar: a da consultoria!

]]> http://www.adequacao.com.br/blog/2009/01/nossos-numeros/feed/ http://www.adequacao.com.br/blog/2009/01/paz/ http://www.adequacao.com.br/blog/2009/01/paz/#comments Thu, 01 Jan 2009 17:51:12 +0000 Nacir Sales http://www.adequacao.com.br/blog/?p=1412 PAZ

Sob o eco das bombas do oriente e fogos de artifício do ocidente, o espírito de mudança da “virada do ano” sopra a cada ano novo e o inconsciente coletivo abre-se para busca de um novo posicionamento, uma nova conquista, um novo desafio.

Hoje como sempre, a Paz é o maior desafio da Humanidade.

A Paz entre irmãos, a Paz entre vizinhos, a Paz entre inimigos.

Blogagem Coletiva: Para que a Paz seja um elemento novo, apesar de ser um status perseguido desde os velhos tempos, centenas de blogs da lingua portuguesa se unem para repercutir a mensagem e renovar as chances da pomba branca. Recebemos o convite para participar da Blogagem Coletiva e o aceitamos, sem qualquer vinculação política, religiosa ou racial, exclusivamente no interesse da Paz Mundial.

Não importa a sua crença ou descrença religiosa, sua origem racial, seu partido político, seu time de futebol.

2009 com muita Paz.

2009 com muita NEGOCIAÇÃO.

Lembre-se de nossa doutrina:

1) primeiro identifique os interesses (seu e do outro) que estao em jogo;

2) legitime os interesses (seu e do outro), selecione os que são legítimos e abandone os que são ilegítimos (nunca admita satisfazer interesses não legítimos).

3) finalmente satisfaça os interesses, (seu e do outro).

Intereses não são conflitantes, posições sim, podem assumir papel opostos. Por isso, não negocie com os olhos fixos nas posições, mas com o olhar voltado para os interesses.

Negociação.

Negociação.

Quando se cansar de tanta negociação, negocie mais um pouco, mesmo que seja consigo mesmo.

Negociação.

Negociação.

O mundo precisa muito.

VOCÊ DECIDE! VOCÊ DECIDE?

Neste Ano de 2009 Você será Fio Condutor ou será Conduzido?

Você vai Agir ou vai Re-agir?

Será um Vagão ou será Locomotiva?

Você decide!

Você decide?

Sua vida é o resultado de suas escolhas ou você acha mais cômodo que alguém escolha para você?

Sua empresa lidera ou é liderada?

Quem define seu status? Você terceiriza a culpa? Decidiu crescer mesmo com todo este barulho que lhe chega aos ouvidos soprando um entorpecente da crise, crise, crise? Virou um Consumidor de Crise?

Você é você? Ou você é o que o outro decidiu quem é você?

Você foi o responsável por tudo de bom ou ruim que aconteceu no seu Ano Velho? Ou decidiram por você?

Você é vítima ou o último ato de todas as suas histórias levam a sua assinatura?

Quem assina a sua obra?

Quem contrata o seu destino?

Você vai colaborar neste obra colocando o seu tijolo? Oi vai sentar no meio fio e ficar emitindo pareceres sobre a obra dos outros?

Você decidiu nesta virada de ano fazer algo de novo e bom para você, sua empresa e sua família?

Vai parar de fumar? Alterar hábitos de alimentação e consumo? Aprender um novo idioma? Conhecer e cultivar melhores amigos?

O que você prefere: um bom vinho ou um bom amigo? Ou aquele que se mantiver mais frio é o melhor?

Você traiu seus amigos o suficiente em 2008 ou pretende continuar na carnificina da dissimulação em 2009? Você gosta de jogar? Confia em quem confia em você? Se você fosse o outro confiaria em si mesmo? Contrataria a si mesmo? Você compraria um carro de você mesmo? Isso! Você compraria seu proóprio carro? Aceitaria o seu próprio cheque? Você já roubou o projeto do outro neste ano que se finda? Pretende roubar algo que não lhe pertence no Ano que se inicia? Você cumpriu os seus contratos no ano de 2008? Pretende cumprir compromissos em 2009? Sua empresa, sua estrutura contratual societária, sua planta empresarial, a arquitetura de seu grupo tem a cara de um carro velho ou possui o designe de um carro novo?

Já fez ou pretende fazer o ESTUDO DO FORMATO EMPRESARIAL?

Já conhece o Dr. Negociação ou acredita na Guerra dos Canudos como forma de resolução dos seus conflitos?

É adepto da Teoria do Caos Exterior e acredita que tudo de ruim que acontece é obra exterior, que vem de fora de você eterna vítima da situação? Ou tem coragem de ficar no comando, assumir o leme e posicionar-se como senhor do seu destino?

Já parou para pensar em construir um Grupo Empresarial, transformando sua empresa em uma organização?

Possui uma Empresa de Participação?

Fundou e protegeu sua Empresa Cofre?

Diminuiu a taxa de risco para aumentar a taxa de coragem?

Acredita em vida inteligente na terra?

Leu o Blindagem 3?

Vai fazer o ESTUDO DO FORMATO EMPRESARIAL?

Vem aqui falar comigo!

Nossa Campanha para a Captação de Investidor Institucional Acerta no Alvo

Quando fizemos o negócio com a Vídeo Flix e assumimos a tarefa de alvacar a visibilidade da empresa, perguntamos: qual é o alvo? O público consumidor ou o investidor institucional?

Ao escolher o investidor institucional a empresa sabia que precisava captar um grande investidor que também fosse um grande aliado nos desafios de manter sua destacada posição no mercado de locacação de dvd’s pela internet, uma vez que a próxima fronteira deste negócio já estava sendo visível no horizonte: a locação de filmes, com a supressão da mídia dvd… tecnologia… download…. decidido: o alvo era o negócio de vender a empresa e nada mais acertado do que o Dr. Negociação, a empresa que vende empresa, focar em um público institucional, para tanto a empresa deveria aparecer como gente grade. Para tal tarefa escalamos um pequeno meme, o bonequinho da VídeoFlix que rápido se tornou um clássico:

Com a aquisição do controle da Video Flix e também da MegaMil, a 100% Video firmou sua posição de líder isolada no mercado nacional. 2009 será um ano de consolidação, embora o Carlos Augusto tenha compartilhado com o Dr. Negociação seu ambicioso plano de expansão pela aquisição de lojas isoladas, estas padecendo de lógica econômica de permanecerem na arriscada posição atual.

Mais uma Previsão do Dr. Negociação que se realizou

O Brasil é a Bola da Vez, somos o B do BRINC

Ouvindo agora, parece fácil falar o que falei. Mas… se você considerar que publicamos no início do ano, antes de tudo acontecer? Antecipar cenários e acertar nas antecipações de cenários é produzir valor. Antecipar cenários e produzir erros de avaliação é produzir desvalor. Nossas previsões valorizaram nossos produtos. 1 minuto e 18 segundos de pura verdade, quase uma poesia. Veja:

Vi o dinheiro novo entrando, passando na minha frente, exatamente aqui, em minha sala privilegiada. O ciclo se realizou com perfeição: grandes empresas abriram o capital, fizeram os IPO’s, captaram dinheiro novo, dinheiro novo que veio de fora. Na sequência iniciaram-se os negócios de vendas de empresas menores, nós vendemos as empresas, eles compraram mercados. Assim se deu o processo de consolidação de mercados. E o dinheiro novo mudou de mãos, vimos a cena várias vezes se repetir à nossa frente. Assim falamos, assim fizemos. O que vamos fazer em 2009? Vem aqui falar comigo!

É Natal, compre o Livro do Advogado Bem Sucedido: ele merece!

A ORIGEM DO UNIVERSO

O presente trabalho surgiu nos salões de conferências de todo o país. O Autor, do intenso diálogo mantido com o seu público, configurou uma comunidade viva de interlocutores e fundou uma nação: o Foro Nacional de Adequação Empresarial cujo endereço é o www.adequacao.com.br. Com vários livros publicados, Nacir Sales lidera no país uma radical mudança comportamental que tem por conseqüência o rompimento do ciclo histórico do endividamento eterno, introduzindo a todos no autorizado oceano do lucro. Descubra nestas páginas as secretas senhas de acesso distribuídas por Nacir Sales. Este livro representa a democratização das oportunidades ao grau máximo. Faz a apologia do uso livre e sem culpa de reluzentes Mercedes Benz, esclarece os riscos contidos nos carros modelo 1000, fala da falta de decência de parte da população que vive procurando riqueza na pobreza e pobreza na riqueza e traz um comprimido mágico para a dor de cabeça eterna do Barão de Mauá, na medida que propõe um retificação de área nos domínios das Capitanias Hereditárias. É de fato um livro/marco, referência do pensamento novo que tende a inverter o fluxo da civilização brasileira, introduzindo uma competência no qual o brasileiro, quando consciente, poderá se transformar em líder ou guru mundial: o brasileiro convertendo seu tempo em dinheiro. A ginga, o drible, o ritmo…. autorize e avise: você pode ser lucrativo sem culpa. O brasileiro será imbatível, indestrutível, inigualável, desde que destruídos os falsos mitos. O principal mito é de que para ganhar tem que perder a honra. Nem a honra nem a hora. Eleja a si próprio… Cumpra todas as promessas. Demita-se do clube dos falidos…Coloque o dedo na ferida, grite, diga que você existe, que não é uma miragem dos bancos de dados avançados, mande um e-mail… dê a sua opinião: diretoria@adequacao.com.br, Se detesta computador comece tudo de novo, soletre tudo de novo My name is…. What is your name? What time is it now? Ainda há tempo para tudo, mas nem sempre você terá a energia que tem agora. Você está no máximo, pleno. No melhor Planeta para a espécie humana. Na melhor época do Planeta, nunca tivemos tanta segurança, tanta saúde. O que? Você não concorda? Acesse o site da Idade Média e descubra a diferença, as coisas eram muito piores. Estamos no Paraíso! Sorria! É livre! É grátis! Pensar é grátis! Modificar o pensamento também! Basta iniciativa. Assista à Conferência com Nacir Sales, agregue valor a você/produto. Faça uma conexão com o Instituto Nacir Sales de Adequação Empresarial. Vá ao museu. Sente na cadeira do Imperador. Diga que não gostou e sugira providências ao Reitor. Seja responsável: www.adequacao.com.br,. Leia Blindagem 3 - Empresário no Cofre. Pare de olhar com desconfiança para o sucesso alheio, brilhe, exponha as luzes de tua alma. Vença e convença. Vença Você… Convença Você. Seu Pai, sua Mãe, o Gerente do Banco e o Mundo ficarão muito feliz com o “V” de tua vitória!

]]> http://www.adequacao.com.br/blog/2008/12/ja-comprou-um-presente-de-natal-para-o-seu-advogado/feed/ http://www.adequacao.com.br/blog/2008/12/a-bolsa-agora-25/ http://www.adequacao.com.br/blog/2008/12/a-bolsa-agora-25/#comments Mon, 22 Dec 2008 03:10:15 +0000 Denise Barroca http://www.adequacao.com.br/blog/?p=1393

PREPARE-SE, O PREGÃO VAI ABRIR

Juliano Carneiro, é um dos nossos colunista e responsável pelo site www.julianocarneiro.com.br ele está aqui para nos orientar ao vivo das 10:00 as 10:30hs sobre o que está acontecendo nas bolsas:

Denise Barroca, Colunista do post A BOLSA AGORA é investidora, escreve entre um clique e outro de seu homebroker.

O Dr. Negociação - A Bolsa Agora, quadro diário apresentado exclusivamente nos dias de pregão e os Colunistas também colaboram com seus comentários no Programa Dr. Negociação Tv, onde divulgam suas agendas de seminários e outros produtos de interesse dos investidores.

Entre nesta Bolsa: invista a sua opinião, clique em COMENTE! e envie sua dúvida, seu comentário.

Blog é a tecnologia aplicada à liberdade!

O Heidelberg Institute, da Alemanha, divulgou no dia 15 um ranking mórbido:

• 170.000.000 de cidadãos foram mortos por seus próprio governos nas últimas 8 décadas.  A contabilidade fraticida foi realizada não considerando as mortes havidas em períodos de guerras, mas em - acreditem - Tempos de Paz. O que isso tem a ver com a Blogosfera? Simples: 99% de tais assassinatos governamentais foram promovidos por regimes totalitários. A pergunta correta é: o que regimes totalitários tem a ver com a Blogosfera? Bom, não se pode dizer que regimes totalitários simpatizam-se com a Blogosfera…
• O Heidelberg Institute apurou que 100.000.000 de seres humanos foram assassinados em nome do povo, por regimes comunistas. A China contabilizou 35 milhões e a União Soviética erradicou 62 milhões de seres humanos, em nome do povo, afirmam. Qual a relação entre a Blogosfera e tais números? Simples, na China a Blogosfera não é livre e no tempo em que a União Soviética existia a Blogosfera não existia.
• O Heidelberg Institute apurou: nunca duas democracias guerrearam entre si. Blogosfera é a democracia na internet.
• O Heidelberg Institute contiua… Na Primeira  Guerra Mundial 33 países guerrearam, sendo que apenas 10 eram democracias e, lógico, estavam no mesmo lado do front. Na Segunda, 55 países pegaram em armas: 15 democracias dividiram as mesmas trincheiras. O que estes números tem a ver com os números dos Blogs? A trincheira é a mesma.
• O Heidelberg Institute fez a contas: de 1815 até o momento, contou 353 guerras, nas quais os países democráticos compareceram em 155 delas, nunca para enfrentar uma outra democracia e em 198 delas paises não democráticos combateram entre si. Nunca na História das Guerras, na História da Humanindade ou na História das Democracias, duas democracias combareram entre si.
• O resumo é, Guerra é sempre Guerra, começa com a falência da negóciação e termina em uma negociação, entre uma e outra negociação, uma montanha de seres humanos perdem a vida, para que um dos lados “ganhe a guerra”. Paises democráticos só combatem países totalitários e países totalitários guerream contra qualquer um.

Perguntam porque….

… o Dr. Negociação publica o post semanal Domingo é Dia de Blog!

… o Dr. Negociação Tv apresenta um quadro semanal dedicado à blogosfera.

A resposta é: detestamos a guerra!

Guerra não combina com democracia. Guerra não combina com liberdade de expressão.

O blog é a expressão da liberdade.

Espero que gostem do Dr. Negociação Blog que levamos ao ar pela Sky, no Dr. Negociação Tv, para todo o Brasil e neste domingo trouxemos para você assistir:

Bom domingo, boa leitura. Deixo para você que ainda não comprou um presente de Natal, para um advogado ou estudante de Direito, uma dica muito apropriada…

Saiba mais, leia o post UM PRESENTE DE NATAL!

Tenho uma janela privilegiada, aqui em Alphaville. Da minha janela posso ver com antecipação o que vai ocorrer no mercado futuro. Talvez por isso pessoas de todo o país escolham a porta do Instituto e vem aqui conversar sobre seus desafios empresarias. A minha janela, a minha janela de observação. Chamo a ela de A MINHA JANELA DE OURO. Fica no décimo primeiro andar do Stadium, o mais emblemático edifício de Alphaville. E quando eu estou dentro do Stadium, em um dia normal de trabalho, ele fica mais especial ainda.

Mas, o objetivo deste post é contar para vocês mais uma previsão do futuro que acertamos e contamos para todo mundo no Dr. Negociação Tv exibido (veja só!) exatamente em dezembro de 2007. Agora que estamos em dezembro de 2008, você pode bem comparar, assista os 23 segundos:

Acertamos! O Brasil pulou na fila das economias mais aquecidas e hoje voltamos a ser a décima economia do mundo e qualificamos condições para ocupar a oitava posicão em 2009, exatamente atás da Grã-Bretanha e, invertendo a história, um posto à frente da Espanha.

Se acordo com o Centro para Pesquisas Econômicas e de Negócios o ranking de 2009 será:

1) USA, com o PIB de US$14,57 trilhões;

2) Japão, US$ 4,8 tri;

3) China, US$ 4,78 tri;

4) Alemanha, US$ 3,4 tri;

5) França, US$ 2,71 tri;

6) Itália, US$ 2,17 tri;

7) Grã Bretranha, US$ 2,4 tri;

8 ) Brasil, US$ 1,59 tri;

9) Espanha, US$ 1,57 tri;

10) Índia, US$ 1,35 tri;

Agora, outra previsão que fizemos estava contida na frase: ORGANIZE EM JANEIRO, CRESÇA O ANO TODO.

E na sequência convidávamos: realize sua sessão do Estudo do Formato Empresarial.

Organizar em Janeiro e crescer o Ano Todo, continua sendo uma verdade.

Realizar uma sessão do Estudo do Formato Empresarial, também é uma excelente oportunidade. Vem Aqui falar comigo (e aproveita e conheça minha privilegiada janela de observação!).

IBOV X DJ X DOLAR

Moacir André Zamin, você é responsável pela Escola da Bolsa de Valores e pelo site www.escoladabolsa.com.br e agora nos dá a honra de ser colunista de nosso Blog, você considera que o comportamento do DJ é aderente ao comportamento da PETR4? Existe algum outro dado importante que influencia o andamento dessa ação?

Sempre comento que o DJ é irmão do IBOV. Sofrem juntos e comemoram juntos, portanto, são aderentes. O DJ influencia o mercado aqui.

Talvez mais aderente ao comportamento da Petrobrás seja o dólar comercial. Para fazer um teste, sugiro pegar o gráfico do dólar e da petr4 para comparar.

Juliano Carneiro, é um dos nossos colunista e responsável pelo site www.julianocarneiro.com.br ele está aqui para nos orientar ao vivo das 10:00 as 10:30hs sobre o que está acontecendo nas bolsas:

Para interagir clique no Botão CHAT e digite suas perguntas.

Denise Barroca, Colunista do post A BOLSA AGORA é investidora, escreve entre um clique e outro de seu homebroker.

O Dr. Negociação - A Bolsa Agora, quadro diário apresentado exclusivamente nos dias de pregão e os Colunistas também colaboram com seus comentários no Programa Dr. Negociação Tv, onde divulgam suas agendas de seminários e outros produtos de interesse dos investidores.

Entre nesta Bolsa: invista a sua opinião, clique em COMENTE! e envie sua dúvida, seu comentário.