Ensino à distância: acesso ao curso on line como foco em negociação. Experiência internacional, alunos da América Latina, Espanha, e demais países falantes do portugues e do espanhol.

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EAD, Ensino à Distância, aula virtual 100% on line com o Dr. Nacir Sales. Como Ajudar ao seu Cliente a Compreender a Legitimidade de Satisfazer o Interesse do Outro? ¿Cómo ayudar a su cliente para entender la legitimidad de satisfacer los intereses de los demás?

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Aula on line integrante do curso virtual Dr. Negociação, Negociações Complexas, direcionado a público bi-lingue, falantes do português e espanhol.

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O Ministério Empresarial das Américas lança o curso virtual Dr. Negociação Negociações Complexas, dedicado a falantes do português e espanhol. 100% web. Multi-cultural, promovendo uma experiência entre culturas, crenças, nações… Curso 100% Online de Negociações Complexas, Blindagem de Bens.

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Vamos olhar para o ocorrido com os nossos óculos rosa, aqueles que usamos para ver as coisas como gostaríamos que fosse não como elas são. Maridos vem até mim para tirar os óculos rosa que utilizam para olhar para a mulher ideal. A mulher ideal vem até mim para tirar o óculos rosa que utilizam para olhar para o marido real. Pais aqui comparecem para retirar o óculos rosa. Filhos também. Tenho uma coleção de óculos rosa que todo dia alguém deixa em cima da minha mesa, onde deixaram porque proibidos de verem o mundo na cor falseada da ilusão.

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Tudo que um negociador quer encontrar pela frente é outro negociador em quem possa confiar. E, para poder exercer a confiança o negociador oferece confiança. Não se busca a paz com guerra. Confiança gera confiança. Em quem se pode confiar costumamos também respeitar. E RESPEITO é a palavra adequada para coroar a coragem deste político ao desfiar o tema/tabu.

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Várias mentiras são instituídas em torno de um fato. As versões são customização dos fatos, os fatos adaptados ao gosto dos interesses de cada um. As versões também são lenitivos para uma mente cansada de tanta verdade. Sim, porque a mente precisa de um parque de diversões, afinal ela também pede férias de tanta, tanta realidade. Ao hábito de colocar uma versão confortável para colorir os fatos, chamo de “COLOCAR O ÓCULOS ROSA”.

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Quando um não quer dois não brigam, diz o ditado. Quando dois não querem se conhecer… não há negócio. Se quiser começar a ter mais facilidades em seus negócios, comece a se interessar mais em conhecer o outro com quem faz negócio. Quanto mais se conhece menos se contamina com versões, ódios enlatados, preconceitos e heranças de um passado que não pode limitar o seu presente nem eliminar o presente do outro. Não existe preconceito entre iguais. E, uma coisa para ser igual a outra necessita antes ser conhecida. As diferenças nos libertam da monotonia dos iguais e as igualdades nos salvam da selvageria das diferenças. Não existe negócio entre desconhecidos. A guerra é a presunção de que cabe a você eliminar o presente do outro, por conta do acerto de contas do passado. Combater o inimigo com a mesma arma do inimigo é buscar resolver um problema com a mesma lógica do problema. O que se investiu na Guerra do Afeganistão é muitas vezes mais do que o PIB daquele país. Não seria mais fácil investir no país e confrontar status, oferecer opções e respeitar as escolhas? As posições autoritárias são as que comprometem as negociações. Em uma negociação você quer apertar a mão do outro ou o pescoço do outro? É muito longo o caminho que nos leva até ao outro?

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A ALEGORIA DA CAVERNA DE PLATÃO. Ao tentar se libertar de um simulacro…são aprisionados por outro. Os Prisioneiros não conhecem os fatos, lidam com versões. Não conhecem objetos, sempre visualisaram apenas a sombra projetada. Não conhecem a voz e a palavra, pois lidam com o eco, o único som que chega ao fundo da caverna. Quando o Prisioneiro da Caverna de Platão consegue libertar de suas amarras ele ascende até ao meio externo à caverna e recebe o impacto do sol, da luz. Lentamente, sua pupila calibra a dilatação e a imagem real é percebida pela primeira vez.

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ASSIMETRIA DE INFORMAÇÕES. QUANDO O CLIENTE SABE MENOS SOBRE O PROBLEMA QUE VOCÊ DIZ QUE VAI RESOLVER. Clientes são Prisioneiros de consultores sem éticaConsultores com ética são Prisioneiros de clientes que não querem receber a VERDADE. A verdade pode tanto aprisionar o iludido como aprisionar o que encontra o nó górdio da solução: existe uma bola de ferro que impede o homem de caminhar em sentido à verdade. Os Prisioneiros não conhecem os fatos, lidam com versões. Não conhecem objetos, sempre visualisaram apenas a sombra projetada. Não conhecem a voz e a palavra, pois lidam com o eco, o único som que chega ao fundo da caverna.

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